Blue Ocean Stretegi and Red Ocean Strategi

Blue Ocean Strategy:

• Konsep dasar Blue Ocean Strategy adalah Value Innovation. Bagaimana kita mengalihkan diri dari persaingan di Red Ocean yang sangat kompetitive dan berdarah, menuju pada Blue Ocean yang membuat kompetisi jadi tidak relevan lagi.

• Value Innovation tidak selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang disesuaikan dengan harga jual dan beaya.

• Setiap strategi selalu mempunyai resiko yang harus diperhitungkan dengan seksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah dilakukan dengan tepat dan cermat.

Red Ocean Strategi Vs Blue Ocean Strategi

Red Ocean Strategy

• Bersaing pada market space yang sama

• Mengalahkan kompetitor yang sudah ada

• Ekploitasi demand yang sudah ada

• Mengikuti Value-Cost trade-off

• Aliansi sistem dan aktifitas pada differensiasi atau low cost

Blue Ocean Strategy

• Menciptakan market space yang baru

• Kompetitor sudah tidak relevan lagi

• Menciptakan dan menangkap demand baru

• Memecahkan value-cost trade- off

• Aliansi sistem dan aktifitas mengejar differensiasi baru dan lowcost

Blue Ocean Strategy Principles:
Prinsip Formulasi Strategi:

• Merubah batas market, menciptakan market space baru. (memudahkan pencarian)

• Fokus pada “big picture” (planning)

• Menjangkau diluar market demand yang ada (pengembangan)

• Strategic sequence yang benar (pembentukan business model)

Prinsip Eksekusi:

• Atasi hambatan didalam organisasi

• Satukan eksekusi dalam strategi

Marketing Research

Marketing Research

• Adalah suatu pendekatan yang ditempuh secara sistematis dan objektif untuk mendapatkan data/ informasi yang akan digunakan untuk proses pengambilan keputusan bidang pemasaran ( Kotler, Kinear, Taylor)

Elemen Penting Riset Pemasaran

• Merupakan kegiatan yang sistematis, tercermin dalam tahap perencanaan, pengumpulan, analisis & pelaporan.

• Bersifat objektif, tidak bias

• Merupakan penerapan metoda ilmiah dalam pemasaran

• Marketing Research berbeda dengan Marketing Intelligent

Marketing Intelligent

• Adalah suatu prosedur dan sumber daya yang digunakan oleh manajer pemasaran untuk memperoleh informasi harian mengenai apa yang sedang terjadi di lingkungan perusahaan

• Output : Happening Data

Bentuk-Bentuk Aktivitas Marketing Intelligent

• Melakukan pengamatan langsung / tidak langsung

• Memanfaatkan tenaga penjual, distributor dan pengecer sebagai mata & telinga perusahaan

• Melakukan “penyusupan” ke pesaing

• Membeli informasi dari Research Company

Faktor Pendorong Munculnya Kebutuhan Riset Pemasaran

• Perluasan jangkauan pasar

• Peralihan orientasi dari Need Pembeli ke Want Pembeli

• Peralihan dari Persaingan Harga ke Persaingan Non Harga

Management Resiko

Resiko adalah

• Suatu variasi dari hasil-hasil yang dapat terjadi selama periode tertentu (Arthur Williams & Richard,M.H.)

• Ketidaktentuan (uncertainty) yang mungkin melahirkan peristiwa kerugian (loss) (A. Abas Salim)

• Menyimpangnya antara harapan dan kenyataan (Herman Darmawi)

• Ketidakpastian yang telah diketahui probabilitasnya

Wujud Resiko

• Berupa kerugian atas aset perusahaan atau penghasilan

• Penderitaan seseorang

• Tanggungjawab hukum

• Perubahan keadaan pasar 

Klarifikasi Resiko

• Risiko murni- risiko keputusan

• Risiko sistemik – risiko spesifik

• Risiko internal – risiko eksternal

• Risiko ekonomi (economic risk) misalnya : perubahan selera konsumen, perubahan harga,perubahan teknologi

• Risiko alam (risk of nature) misalnya : banjir, gempa , badai

• Risiko kemanusiaan (human risk) misalnya : pencurian , penggelapan, moral hazard.

 Resiko dapat terjadi setiap saat

• Masalah SDM dapat muncul setiap saat

• Transaksi terjadi 24 jam sehari

• Reputasi organisasi sangat sulit dibangun tetapi sangat mudah hancur

• Investor sangat sulit membangun kepercayaan tetapi sangat mudah meninggalkan

• Teknologi berkembang begitu pesat, sehingga mempercepat usangnya aset organisasi

Semua Resiko Berpotensi Merugikan

• Berdampak langsung

1. Wan prestasi pelanggan
2. Kehilangan, Kerusakan atau kebakaran alat operasi

• Berdampak dalam waktu dekat

1. Kematian personal inti
2. Rusaknya sisteminformasi

• Berdampak jangka panjang

1. Menurunnya reputasi organisasi
2. Menurunnya etos kerja karyawan

Management Resiko

Memahami risiko bertujuan untuk mengelola risiko
Pengelolaan akan dapat berjalan dengan baik apabila diketahui apakah itu risiko
Besar kecilnya risiko akan menjadi prioritas dalam menetapkan kebijakan pengelolaan risiko

Project Management

Definisi Manajemen Proyek = “penerapan pengetahuan, skill, perlengkapan dan teknik untuk berbagai kegiatan proyek untuk memenuhi tuntutan proyek” (PMI*, Project Management Body of Knowledge)
 

lCIRI-CIRI PROYEK :

¡Tujuannya unik (unique purpose)

¡Temporer (temporary)

¡Menuntut sumber daya, seringkali dari beragam bidang

¡Musti punya sponsor primer/ pelanggan primer

¡Melibatkan ketidakpastian

 

KEUNTUNGAN MENGGUNAKAN Project Management

lPengendalian sumberdaya finansial, fisik dan manusia

lMengembangkan relasi pelanggan

lMembutuhkan waktu pelaksanaan yang lebih pendek

lBerbiaya rendah

lBermutu tinggi & reliabilitasnya meningkat

lMargin keuntungan lebih tinggi

lProduktifitas berkembang

lKoordinasi Internal lebih baik

Moral Kerja pegawai lebih tinggi

lTiap Proyek dipertimbangkan menurut

¡Scope goals :  Proyek pendidikan apa yang dikerjakan?

¡Time goals :  Berapa lama waktu untuk menyelesaikan / meluluskan?

¡Cost goals :  What should it cost?